Как привлечь посетителей на сайт без бюджета на маркетинг
Не все компании имеют существенные бюджеты для привлечения посетителей на сайт, даже если проект изначально имеет коммерческий характер. Привлечение пользователей на сайт без бюджета предусматривает выполнение ряда работ с разнообразными площадками, сообществами и характеризуются высокими показателями посещаемости.
- Создайте крутой продукт/сервис
Сильный продукт представляет собой продукт, который способен продавать себя самостоятельно. В большинстве случаев феномен сильного продукта отображается в высоких продажах вопреки не очень хорошей работе маркетологов и самих продавцов. Высокие показатели продаж связаны с тем, что продукт может решить существующие боли покупателей.
Вот несколько советов, которые позволят создать поистине крутой продукт/сервис:
— при разработке нового продукта необходимо его создавать максимально универсальным, чтобы он был полезен максимальному количеству пользователей. Продукт должен обязательно быть функциональным.
— делайте продукт как для себя. Такой продукт оценят будущие покупатели.
— делайте акцент на эмоциях. Очень важно, чтобы продукт был не только функциональным, но и выглядел красиво. Ведь именно эмоции сегодня больше всего интересуют покупателей.
— необходимо учитывать, что большие корпорации принимают все решения на основе рациональных соображений. Все, кто принимает решения основываются не на персональных проблемах, а на перспективе успеха компании.
— при разработке продукта не надо основной акцент делать на дистрибьюторах и розничной торговле. Их основная функция — продавать Ваш продукт.
- Разработайте четкую стратегию продвижения
Стратегия представляет собой подробный алгоритм действий, который помогает понимать и измерять цели проекта. Разработка стратегии включает в себя KPI, выбор основных инструментов, аналитический анализ и создание конкретного руководства.
Разработка стратегии позволит превратить абстракцию в измеряемую величину, прогнозировать развитие продаж, планировать бюджет необходимых работ.
Создание стратегии продвижения имеет ряд преимуществ:
— экономия денежных средств. Любая рекламная кампания требует трат. В случае отсутствия стратегии продвижения Вы и Ваша компания рискует наделать ошибок, потратить деньги и не привлечь посетителей на сайт.
— экономия времени. Запустить рекламную кампанию без четкой стратегии – потратить существенный отрезок времени на проведение тестов, подбор инструментов. Такая стратегия – это долго и в большинстве случаев неэффективно.
- Привлекайте медиаперсон
Привлечение медиаперсон – хороший способ привлечь новых клиентов и рассказать большему количеству аудитории про Ваш товар. Особенно актуальным данный метод является в период кризиса, ведь люди особенно прислушиваются к мнениям блогеров, медиаличностей. Хотят знать как они относятся к тому или иному продукту, как поступят в той или иной ситуации и т.д.
В случае выбора подходящей медиаперсоны необходимо обратить внимание на два ключевых фактора:
— выбирать инфлюэнсера с наибольшим количеством Вашей целевой аудитории. Поэтому заранее необходимо провести анализ подписчиков этой медиперсоны, о чем она говорит в своем блоге, какой посыл несет аудитории, что в целом представляет из себя. Также необходимо проанализировать сумму комментариев и лайков, которые делятся на количество подписчиков (показатель должен быть не меньше 10%).
— коллаборация с медиаперсоной должна быть максимально нативной. Все действия должны быть максимально естественными, ведь именно это даст необходимый результат.
- Используйте промоакции — мыслите нестандартно
Промоакции представляют собой ряд специальных мероприятий (акций), направленных на продвижение товара или услуг, который является объектом воздействия на целевую аудиторию с целью популяризации как товара, так и самой торговой марки.
Информационное воздействие промоакции заключается в демонстрации товара, ознакомлении целевой аудитории с продуктом/услугой, предоставлении возможности попробовать или протестировать товар, вызвать или повысить интерес к новому товару, предоставить скидку, бонус за покупку товара.
Среди основных задач использования промо-акций маркетологи выделяют:
— вывод на рынок нового товара/услуги;
— повышение уровня продажи товара, который уже доступен на рынке;
— увеличение доли рынка и получение большей прибыли;
— продвижение торговой марки;
— формирование позитивного имиджа компании.
- Работайте с контентом
Сегодня цифровой маркетинг развивается очень быстро, а инструменты, технологии, которые использовались несколько лет назад – устарели. На пике сейчас концепция использования контентной рекламы, которая представляет собой создание контента с целью его продвижения с помощью использования платных каналов продвижения (кампании РРС, социальные сети, специальные места для размещения рекламы и т.д.). Любой вид и формат контента может быть использован как часть контент-рекламы.
Весь контент можно поделить на несколько видов в зависимости от целей. Различают следующие виды контента:
— информационный. Такой формат контента рассказывает о чем-то, дает ответы на вопросы пользователей. К информационному контенту относят описание товара, новости, биографии, личные блоги, советы.
— продающий контент. Основной целью данного вида контента является убеждение человека купить товар/услугу. Создатели брендов используют продающий контент в социальных сетях и интернет-магазинах.
— вовлекающий контент. Целью данного вида контента является необходимость поставить реакцию на публикацию (лайк, поделится с друзьями, оставить комментарий). Для этого используют разнообразные опросы, конкурсы, квесты. Для увеличения вовлеченности аудитории, авторы могут делиться собственным опытом, спрашиваю советы читателей или предлагают выразить свое мнение.
— развлекательный. Задачей данного вида контента является создание возможности расслабится для читателя, получить удовольствие от прочтения или просмотра, повышение хорошего настроения, привлечение новых пользователей. К развлекательному контенту можно отнести мемы, фото и видео, смешные истории, фильмы, гороскопы, анекдоты и т.д.
— обучающий. К обучающему виду контента относят мастер-классы, пошаговые инструкции, тренинги. Основной целью данного вида является помощь пользователю разобраться с какой-то задачей.
— вирусный. Данный вид контента способствует генерации нового контента и распространение его в короткие промежутки времени.
— пользовательский. К такому контенту относят отзывы клиентов о продукте/услуге, компании, который публикуется в социальных сетях, на форумах и т.д.
- Работайте с пользователями
Все виды анализа должны основываться на статистических данных и подкрепляться опытом. Настройка таргетированной рекламы на не Вашу целевую аудиторию чревата нерациональным использованием средств, низкой эффективностью рекламной кампании.
Нежелательно показывать одинаковые объявления разным целевым аудиториям. Рекламный посыл для одних, должен быть совершенно другим для вторых.
В век информационных технологий человеку приходится пропускать через себя колоссальные объёмы информации. Соответственно сначала человек видит рекламу в следующей последовательности: «образ – изображение – заголовок — текст». Если придерживаться такой последовательности, это поможет не упустить потенциальных клиентов:
Вот несколько советов:
— подбирайте графику, чтобы она привлекала внимание. Образ формируется боковым зрением. Размещайте яркие изображения, которые хочется рассматривать.
— детально прорабатывайте заголовки объявлений, ведь именно их анализируют пользователи.
— пишите тексты коротко, используйте побольше конкретики, фактов и эмоций.
Предлагайте пользователям скидки, акции, предложите принять участие в конкурсе – это поможет повысить вовлеченность.
Выводы
Привлечение клиентов на сайт и повышение конверсии без бюджета на маркетинг возможно. Необходимо учитывать, что вышеупомянутые методы могут не всегда срабатывать. Каждый отдельный случай, товар или услуга требуют разрабатывания индивидуальной стратегии, тестирования разнообразных инструментов и выбора наиболее эффективных. Рост компании и бизнеса приведет к необходимости использования платной рекламы, которая только усилит эффект и повысит доход.
